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重资产投入模式

目前能够自建海外仓的电商卖家，基本上都是以大卖家为主，而且都有一些资本的注入。许多电商大卖融资商业计划中的一部分很大的支出就包括了海外仓的布局建设。

对于自建海外仓的电商大卖来说，海外仓其实只是整个生意链条中的一个配套设施，至于海外仓本身是否能够盈利并非其首要的考虑因素。

而对于所有的物流企业建立的第三方海外仓来说，盈利能力非常关键。

目前，在市场上，海外仓有三种形势：亚马逊FBA、第三方海外仓服务商以及卖家自建海外仓。出口卖家选择哪种方式才能效益？

亚马逊FBA（FullfillmentByAmazon）是由亚马逊提供的包括仓储、拣货打包、派送、收款、客服与退货处理的一条龙式物流服务。从各个维度来观察，发现FBA的优势有以下几个方面：

1. 提高Listing（产品页面）排名，帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额。

2. 多年丰富的物流经验，仓库遍布全世界，智能化管理(2012年收购机器人制造公司Kiva Systems)。

3. 仓库大多靠近机场，配送时效快。

4. 亚马逊客服，可以提高用户体验。

5. 抹掉由物流引起的差评纠纷。

如何做好海外仓？

1.产品的市场需求量要大

这是基本原则，长尾产品不适合海外仓，因为它会影响转化率，并且产生死库存，但究竟多大的市场规模是比较合理的，需要卖家根据资金情况和店铺周转率进行综合评估。

2.关注单位时间内的总利润而不是单笔交易利润

总体来说，大多数产品的海外仓利润率都会远高于国内发货，这也是海外仓的优势所在。

是不是海外仓利润不如国内发货的产品，就一定不能做海外仓呢?其实也不是，因为我们还要综合考虑海外仓的转化率，因为高转化率的产品同样可以通过海外仓实现更高的总利润！